[Video] Foad Forghani: Angst in Verhandlungen
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Angst ist ein schlechter Berater. Der Puls rast, der Schweiß perlt auf der Stirn, ein Druck lastet auf der Brust. Am liebsten möchte man weglaufen. Weit weg von der vermeintlichen „Gefahr“, dem Bewerbungsgespräch, der Gehaltsverhandlung, der schwierigen Verkaufsverhandlung. Angst verleitet dazu, in Verhandlungen Entscheidungen zu treffen, die man vermeiden wollte.
Wie lässt es sich also verhindern, dass man in schwierigen Gesprächen nicht von der Angst übermannt wird? Nicht in einer Paniksituation etwas sagt, das man später bereut?
Foad Forghani ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Als international agierender Verhandlungsspezialist, Ghost Negotiator bzw. Shadow Negotiator, berät er Unternehmen und Institutionen bei der Vorbereitung und Durchführung von anspruchsvollen und komplexen Verhandlungen. Er verfügt über Verhandlungserfahrung in extremen Situationen. Unter anderem hat er die Polizei bei Geiselnahmeverhandlungen und Behörden bei politischen Verhandlungen unterstützt. Mit Artikeln und Interviews in namhaften Medien und Auftritten als Studiogast bei NRW. TV, MDF1 und anderen TV-Sendern hat er bereits Einblicke in die einzigartige Tätigkeit des Ghost Negotiatings gewährt. Zu seinen Mandanten zählen Unternehmen wie z.B. T-Systems, Vattenfall Europe oder Steigenberger Hotels & Resorts. Zuvor war Foad Forghani über 12 Jahre in leitenden Positionen tätig, u.a. als Leiter einer Strategieabteilung.
Er erwarb das „Post Graduate Certificat“ in Business Administration an der Heriot Watt Universität in Edinburgh mit dem Schwerpunkt Verhandlungsmanagement. Foad Forghani ist Autor des Buches „Tanz um die Macht“.
Angst gibt Energie
Es kann helfen, sich erst einmal bewusst zu machen, dass Angst auch Energie gibt. Ein Beispiel: Wer Angst hat, seinen Job zu verlieren, wird mehr Energie in die Jobsuche stecken. Diese Energie können Sie auch für Verhandlungen nutzen: bereiten Sie sich genau vor. Was könnte alles passieren? Welche Konsequenzen hätte das? Was müssen Sie alles wissen, welche Informationen können Sie sich einholen? Diese Vorbereitung macht selbstsicher und hilft, die Angst kleiner werden und verschwinden zu lassen.
In unserem Video gibt Ihnen Verhandlungsexperte Foad Forghani weitere Tipps, wie Sie mit Ängsten vor und in Verhandlungen umgehen können:
