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[Video] Foad Forghani: Angst in Verhandlungen

[Video] Foad Forghani: Angst In Verhandlungen

Angst ist ein schlechter Berater. Der Puls rast, der Schweiß perlt auf der Stirn, ein Druck lastet auf der Brust. Am liebsten möchte man weglaufen. Weit weg von der vermeintlichen „Gefahr“, dem Bewerbungsgespräch, der Gehaltsverhandlung, der schwierigen Verkaufsverhandlung. Angst verleitet dazu, in Verhandlungen Entscheidungen zu treffen, die man vermeiden wollte.

Wie lässt es sich also verhindern, dass man in schwierigen Gesprächen nicht von der Angst übermannt wird? Nicht in einer Paniksituation etwas sagt, das man später bereut?

Foad Forghani ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Als international agierender Verhandlungsspezialist, Ghost Negotiator bzw. Shadow Negotiator, berät er Unternehmen und Institutionen bei der Vorbereitung und Durchführung von anspruchsvollen und komplexen Verhandlungen. Er verfügt über Verhandlungserfahrung in extremen Situationen. Unter anderem hat er die Polizei bei Geiselnahmeverhandlungen und Behörden bei politischen Verhandlungen unterstützt. Mit Artikeln und Interviews in namhaften Medien und Auftritten als Studiogast bei NRW. TV, MDF1 und anderen TV-Sendern hat er bereits Einblicke in die einzigartige Tätigkeit des Ghost Negotiatings gewährt. Zu seinen Mandanten zählen Unternehmen wie z.B. T-Systems, Vattenfall Europe oder Steigenberger Hotels & Resorts. Zuvor war Foad Forghani über 12 Jahre in leitenden Positionen tätig, u.a. als Leiter einer Strategieabteilung.
Er erwarb das „Post Graduate Certificat“ in Business Administration an der Heriot Watt Universität in Edinburgh mit dem Schwerpunkt Verhandlungsmanagement. Foad Forghani ist Autor des Buches „Tanz um die Macht“.

Angst gibt Energie

Es kann helfen, sich erst einmal bewusst zu machen, dass Angst auch Energie gibt. Ein Beispiel: Wer Angst hat, seinen Job zu verlieren, wird mehr Energie in die Jobsuche stecken. Diese Energie können Sie auch für Verhandlungen nutzen: bereiten Sie sich genau vor. Was könnte alles passieren? Welche Konsequenzen hätte das? Was müssen Sie alles wissen, welche Informationen können Sie sich einholen? Diese Vorbereitung macht selbstsicher und hilft, die Angst kleiner werden und verschwinden zu lassen.

In unserem Video gibt Ihnen Verhandlungsexperte Foad Forghani weitere Tipps, wie Sie mit Ängsten vor und in Verhandlungen umgehen können:

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https://youtu.be/WavO2YNdZ0s

Erfahren Sie mehr über das Verhandeln in Extremsituationen

Meistern Sie schwierige Verhandlungssituationen, lernen Sie Ängste zu überwinden. Im Seminar „Verhandeln in Extremsituationen“  erhalten Sie Informationen aus dem Verhandlungsalltag des Profis Foad Forghani, der in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen wird.

Silke Ritter

Wie werden wir künftig leben und arbeiten? Dieser Frage gehe ich hier im Blog nach. Seit 2012 gehöre ich zum Management Circle-Team, zuvor habe ich nach meinem Germanistik-Studium in der PR-Branche gearbeitet. Als Teil der #GenerationY weiß ich nicht nur um die Wichtigkeit von Hashtags und gutem Content, sondern wünsche mir mehr Mut in Unternehmen für die Digitalisierung. Ich freue mich auf Ihre Anregungen und Themenvorschläge!

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