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BATNA, WATNA und ZOPA – auf diese Verhandlungsalternativen sollten Sie sich vorbereiten

Verhandlungen begegnen uns im Leben dauerhaft. Ob im privaten Umfeld oder im Firmenalltag. Es gibt verschiedene Möglichkeiten Verhandlungen richtig anzugehen und einige davon haben wir bereits in vorherigen Artikeln angesprochen. Aber welche Alternativen gibt es für Sie, wenn es in einer Verhandlung scharf danach aussieht, dass Sie nicht die Einigung erreichen, die Sie sich anfangs gewünscht haben?
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