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Souverän auftreten in Verhandlungen (warum Sie die Rangordnung klären sollten!) [Video]

Souverän Auftreten In Verhandlungen (warum Sie Die Rangordnung Klären Sollten!) [Video]

Kennen Sie dieses Gefühl? Sie hatten ein Gespräch, eine Verhandlung und haben eine Art Druck gespürt. Vielleicht haben Sie auch gewisse Punkte, die Sie ansprechen wollten, nicht angebracht. Warum ist das so?

Verhandlungsexperte Foad Forghani erklärt, warum in Verhandlungen die Rangordnung entscheidend über den Erfolg sein kann und gibt Ihnen Tipps:

Souverän verhandeln

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https://www.youtube-nocookie.com/watch?v=UikC6XIQR_E

In Verhandlungen gewinnt nicht immer der Fleißigere oder der mit den besseren Vorschlägen.  Sondern der, der zu überzeugen weiß – doch wie gelingt Ihnen das?

Verhandeln um die Rangordnung

Es wird nie nur um eine Sache verhandelt, sondern auch um die Beziehung der Verhandlungspartner. Gelingt es dem Gesprächspartner ein Gefälle aufzubauen, so wird das auch Auswirkung auf den Ausgang der Verhandlung haben. Meist muss der weiter unten Positionierte mehr Rückschläge einstecken, als ihm lieb ist.

Das passiert oft ganz unbewusst: Denn den Äußerungen und Forderungen von Personen, die weiter oben positioniert sind, messen wir mehr Wert und Wichtigkeit zu.

Um zu erkennen, ob Ihr Gegenüber versucht, sich über Ihnen zu positionieren, ist Ihr Gefühl ein guter Kompass. Die meisten Menschen haben ein gutes Gespür dafür, wenn etwas nicht stimmt.

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So gewinnen Sie das Tauziehen um die Rangordnung

Es lohnt sich also für Sie, wenn Sie es nicht tatenlos hinnehmen, dass Ihr Gegenüber die Führung übernimmt. Wie wirken Sie dem entgegen?

Es gibt eine Reihe nonverbaler Mittel, die Sie einsetzen können. Lernen Sie dazu am besten von Personen, die bereits oben sind: Führungskräften. Wie verhalten diese sich in Gesprächen? Wie gestikulieren sie, welche Wörter benutzen sie?

  • Entspannung statt Anspannung: Bleiben Sie gelassen. Sprechen Sie ruhig. Vermeiden Sie hektische Gesten.
  • Zeit statt Hektik: Antworten Sie nicht direkt. Lassen Sie sich bewusst Zeit.
  • Groß statt Klein: Nehmen Sie mit Ihren Gesten Raum ein.

Verhandeln in Extremsituationen

Lernen Sie im Seminar „Verhandeln in Extremsituationen“ mit Shadow Negotiator Foad Forghani auf was es in Verhandlungen wirklich ankommt. Sie trainieren entscheidende Verhandlungssituationen – und werden künftig auch harte Verhandlungspartner „knacken“ können.

Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost/Shadow Negotiator in Deutschland und wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er ist Autor der Bücher „Tanz um die Macht“ und „Shadow Negotiator“.

Herr Forghani ist Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS in Karben. Als international agierender Verhandlungsspezialist, Ghost Negotiator bzw. Shadow Negotiator, berät er Unternehmen und Institutionen bei der Vorbereitung und Durchführung von anspruchsvollen und komplexen Verhandlungen. Er verfügt über Verhandlungserfahrung in extremen Situationen. Unter anderem hat er die Polizei bei Geiselnahmeverhandlungen und Behörden bei politischen Verhandlungen unterstützt.

Mit Artikeln und Interviews in namhaften Medien und Auftritten als Studiogast bei NRW. TV, MDF1 und anderen TV-Sendern hat er bereits Einblicke in die einzigartige Tätigkeit des Ghost Negotiatings gewährt. Zu seinen Mandanten zählen Unternehmen wie z.B. T-Systems, Vattenfall Europe oder Steigenberger Hotels & Resorts. Zuvor war Foad Forghani über 12 Jahre in leitenden Positionen tätig, u.a. als Leiter einer Strategieabteilung. Er erwarb das „Post Graduate Certificat“ in Business Administration an der Heriot Watt Universität in Edinburgh mit dem Schwerpunkt Verhandlungsmanagement. Foad Forghani ist Autor des Buches „Tanz um die Macht“.

Silke Ritter

Mit sehenswerten Videos möchte ich Ihnen Tipps für Ihren (Berufs-)alltag geben und unsere Referenten vorstellen. Ich freue mich auf Ihre Anregungen und Themenvorschläge!

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