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So überzeugen Sie Menschen [Video]

So überzeugen Sie Menschen [Video]

Sie geben sich für ein Gespräch oder eine Präsentation extra viel Mühe und erarbeiten einen leicht nachvollziehbaren Argumentationsfaden und stichhaltige Erklärungen. Doch nach dem Gespräch haben Sie das Gefühl, es ist nicht das beim Gegenüber hängengeblieben, was Sie wollten. Was ist passiert?

Die Realität ist: Sie überzeugen viel weniger durch den Inhalt als über Mimik und Gestik. Wie Sie es künftig besser machen können, erklärt Ihnen Rhetorik-Profi Dr. Karsten Bredemeier im Video:

So überzeugen Sie Menschen – 3 Tipps

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https://www.youtube-nocookie.com/watch?v=V9dw1HMwJtA

Überzeugen durch Körpersprache und Stimme – die 55-38-7-Regel

Die 55-38-7-Regel wurde 1971 von Albert Mehrabian aufgestellt und zeigt, wie wichtig die nonverbale Kommunikation ist. In einer Studie wurde untersucht, was bei Kommunikation entscheidend ist:

55 Prozent Ihrer Wirkung wird durch Ihre Körpersprache bestimmt, d. h. Körperhaltung, Gestik und Augenkontakt.

38 Prozent durch Ihre Stimmlage und nur

7 Prozent durch den Inhalt des Gesagten.

Die Studie wird oft missverstanden, dass der Inhalt nicht so wichtig ist, sondern es auf die Präsenz ankommt. Das stimmt so aber nicht. Vielmehr hat Mehrabian untersucht, wie Aussagen durch Mimik und Gestik unterstützt werden, zum Beispiel bei „Schön, dich zu sehen“.

Trotzdem lassen sich daraus einige Erkenntnisse ableiten. Dr. Karsten Bredemeier empfiehlt:

Glaubwürdigkeit durch Blickkontakt

Blickkontakt erzeugt eine starke zwischenmenschliche Verbindung! Schauen Sie deshalb Ihr Gegenüber an, wenn Sie mit ihm sprechen. Wer aktiv den Blickkontakt sucht, wird kompetenter und glaubwürdiger eingestuft.

Ähs und Ähms vermeiden

Wenn wir nervös sind, werden wir schnell unkonzentriert und finden nicht die richtigen Worte. Die Folge: Uns rutschen Stammelsilben wie Äh und Ähm heraus. Wer diese zu oft gebraucht, wirkt schnell inkompetent. Tipp: Pausen machen und in Abschnitten sprechen.

Mit Inhalt überzeugen

Seien Sie nicht enttäuscht, aber: Von dem, was Sie sagen, wird nur wenig bei Ihrem Gegenüber hängen bleiben. Deshalb ist es umso wichtiger, dass Sie Ihre Kernaussagen kurz und prägnant formulieren.

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Dr. Karsten Bredemeier ist einer der gefragtesten Kommunikations- und Medientrainer im deutschsprachigen Raum, TopExecutiveCoach und Kommunikationsstratege. „Der Rhetoriktherapeut Deutschlands“ (manager magazin) war bis 1996 geschäftsführender Gesellschafter in einer großen deutschen Beratungsgruppe. Seither ist er als Trainer für Schlagfertigkeit, Rhetorik und Dialektik im deutschsprachigen Europa tätig. Er gestaltete weiterhin aus der Synthese von Medienwissen und Kommunikationstechniken einen bahnbrechenden Ansatz im Fernsehtraining.

Dr. Karsten Bredemeier entwickelt und begleitet ebenfalls Dax- und Mittelstandsunternehmen sehr erfolgreich in der Kommunikations-, Transformations- und Transaktionsstrategie und trainiert Top-Manager u. a. für Medien-/Fernsehauftritte und in Fragen der Personal- und Organisationsentwicklung. Zugleich ist er Kommunikationsstratege in Krisenthemen und für Reputation. „Dr. Dialektik“, wie ihn Teilnehmer nennen, begleitet Unternehmen wie beispielsweise Accenture, Allianz, ARAG, Deutsche Bank, Deutsche Telekom, E.ON, Novartis Pharma, Axel-Springer-Verlag, VW AG, Gruner + Jahr, TUI, Sun Microsystems, Sanofi Aventis und SAP® AG.

Als (Gründungs-)/Gesellschafter ist Dr. Karsten Bredemeier an verschiedenen Unternehmen beteiligt, u.a. an POLYTIMOS, Inforoad/Clever-Tanken GmbH. Seine Bücher zum Thema Kommunikation und Verkauf erzielten mittlerweile ca. 145 Auflagen und zahlreiche Übersetzungen in mehr als 20 Sprachen. Zudem ist er Lehrbeauftragter für Wirtschaftsethik an der Technischen Universität Dortmund. Darüber hinaus berät und betreut er hochschuleigene Startups.

Silke Ritter

Wie werden wir künftig leben und arbeiten? Dieser Frage gehe ich hier im Blog nach. Seit 2012 gehöre ich zum Management Circle-Team, zuvor habe ich nach meinem Germanistik-Studium in der PR-Branche gearbeitet. Als Teil der #GenerationY weiß ich nicht nur um die Wichtigkeit von Hashtags und gutem Content, sondern wünsche mir mehr Mut in Unternehmen für die Digitalisierung. Ich freue mich auf Ihre Anregungen und Themenvorschläge!

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