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Den eigenen Standpunkt klar vertreten – So gelingt es!

Starke Frau

Wir verhandeln ständig, sei es mit Kollegen, dem Chef oder mit der Familie. Dabei müssen wir oft unser Durchsetzungsvermögen unter Beweis stellen. Doch es ist gar nicht so einfach, den eigenen Standpunkt klar zu vertreten – und manchmal ist das auch gar nicht so ratsam. Wir zeigen Ihnen, was es mit dem Durchsetzungsvermögen auf sich hat und wie Sie in Gesprächen an Ihr Ziel kommen.

Mit dem Kopf durch die Wand? Das ist kein Durchsetzungsvermögen!

BetriebskostenDas Durchsetzungsvermögen beschreibt die Fähigkeit, eigene Ideen und Vorstellungen gegen Widerstand durchzusetzen oder zu verteidigen und damit an das gewünschte Ziel zu kommen. Doch dabei müssen Sie nicht mit dem Kopf durch die Wand. Vielmehr liegt die Kunst darin, zu entscheiden, in welchen Fällen es sinnvoll ist, sich durchzusetzen und in welchen nicht. Oft ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten viel vorteilhafter! Denken Sie vor allem an den Umgang mit Geschäftspartnern oder Kollegen: Niemand hat etwas davon, wenn Sie Ihre Meinung mit Gewalt durchsetzen. Der langfristige Erfolg ist viel größer, wenn beide Parteien einen Vorteil aus dem Gespräch erzielen.

6 Tipps, damit Sie Ihren Standpunkt klar vertreten können

1

Definieren Sie Ihr Ziel

Seien Sie realistisch und bedenken Sie in dieser ersten Phase auch, welche Kompromisse Sie bereit sind einzuräumen.

2

Bereiten Sie sich vor

Ihre Argumente müssen gut durchdacht und schlüssig sein, damit Sie sich durchsetzen können. Daher sollten Sie sich im Vorfeld sehr gut vorbereiten und sich passende Argumente zurechtlegen.

3

Beachten Sie die Körperhaltung

Schon bevor Sie mit Ihren Argumenten in das Gespräch starten, sollten Sie Ihren Standpunkt und vor allem Ihr Durchsetzungsvermögen durch eine passende Körperhaltung präsentieren.

Achten Sie auch auf die Körperhaltung Ihres Gegenübers, oft können Sie schon allein dadurch erkennen, ob dieser kompromissbereit ist oder nicht.

4

Formulieren Sie klar und deutlich

Kurze, unkomplizierte Sätze helfen Ihnen, Ihren Standpunkt klar zu vertreten. Vermeiden Sie auch unnötige Fremdwörter und bleiben Sie authentisch.

5

Akzeptieren Sie Gegenargumente

Was paradox klingt, ist meist der Schlüssel zum Erfolg. Denn gerade das Entgegenbringen von Verständnis wird die Akzeptanz Ihrer Argumente erhöhen.

6

Das richtige Ende

Formulieren Sie zum Schluss ein griffiges Statement und wiederholen Sie nicht alle Argumente. Vereinbaren Sie wenn nötig einen weiteren Gesprächstermin, wenn keine Einigung in Sicht ist. Manchmal benötigen die Beteiligten auch einfach Zeit für das Verarbeiten von Informationen.

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Marina Vogt

Bei Management Circle bin ich für die Digitalisierungs- und Immobilien-Themen sowie die Assistenz-Veranstaltungen zuständig. In den drei Blogs informiere ich Sie über neue Entwicklungen in diesen Bereichen. Vor meiner Tätigkeit bei Management Circle habe ich Germanistik in Frankfurt und Paderborn studiert. Ich freue mich über Fragen, Anregungen und einen
regen Wissensaustausch!

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